再拿下深圳电子烟展主赞助,ICE暴雪用城市包围城市
发布日期：2021-05-27 22:08:52 来源：互联网
ICE中心城市展
独特的“城市包围城市”的战略,有行业人士评价“ICE暴雪开辟了城市营销的新路径”,但另有人担心ICE暴雪的战线拉得过长,导致资源无法有效输送,从而让预想目标无法发挥效果,但官方对于这种担忧表示不以为然。
帮助渠道有效落地破解城市营销的“开店易,守店难”
城市战略的核心,除了常规的品牌补贴、扶持政策,最重要的是如何帮助渠道落地,并成长为一个优质的渠道,这在ICE暴雪看来是强项。
赋能计划
在如何帮助渠道端有效运营,品牌方必要的开店辅助,补贴必不可少,在目前整个行业都在进行门店补贴策略,每个品牌的补贴力度和补贴方向都不一样,而在ICE暴雪市场负责人黄曦看来“补贴得多不如补贴到位”,因此在补贴政策顶层设计上ICE暴雪坚持“分层设计、以补贴到位”的补贴方针。
比如渠道方申请开店,补货1万元即补贴2万元正品产品;其次在门店存活期的3个月,100%全额补贴门店租金;在门店成长期6个月时间里,每个月最高补贴30%销售额货补,不设复杂的门槛,也不设复杂的核销流程
而对于目前行业电子烟门店普遍反馈的问题：如何拓客？如何运营？针对这个痛点，暴雪市场部负责人王杏女士给出的的解决方案是，全生命周期跟进店主的经营活动。
根据店面划分生命周期:存活期(3个月)、成长期(6个月)。在这个9个月的店面生命周期时间内,店务运营团队全程跟进,为店面设计开店活动、节假日活动、拓客引流活动等,并且活动的大部分产品都是由公司统一赠送。不仅解决了店铺不会运营的问题,同时也解决了店铺的推广成本的问题,通过官方团队专业性手把手指导将店铺运营带上正轨。
从行业发展来说,数百品牌聚焦于封闭式厮杀,开放式品类的爆发,以城市包围城市的战略,联合行业顶流展会实效招商、赋能政策设计以破解城市营销的“开店易,赚钱难”,能否帮助ICE暴雪实现开放式领域第一品牌的梦想,尚有待更多时间观察,但ICE暴雪在开放式品类上的产品、营销创新,确实正带来一场风暴 。
